健身房老板为何赚不到钱？揭秘销售性质与预售机制的影响_w88优德

为什么这是？作者在这一点上表达了一些未成熟的意见。

这些无法赚钱的老板无法赚钱的原因主要是由于健身房的销售性质过多和预售机制。

这种方法使俱乐部忽略了从上到下的员工，更不用说付款的成员了，用户体验变得非常贫穷。

什么会导致这样的结果？

让我们谈谈一个例程：

以北京的2000平方米社区体育馆为例，通常在早期阶段投资150,000至200,000元的每月租金，300万元的装饰费，150万元的设备投资和劳动力投资费用为250,000元（1个月）。

在运营的前六个月中，健身房需要投资近700万元。

最初的错误是由于急于收回以前的大部分费用，健身房开始“疯狂”的预售，出售年度卡，两年纸牌，三年纸牌，作者甚至听说过10年的卡片。这种怪异的卡类型；

会员资格不能独自出售，但必须与私人补习课一起出售，从10或20次会议开始。每年出售的年度卡和私人教练，俱乐部都应向客户提供服务。

为了销售更多的卡和私人教练，老板将提高销售委员会的比率，但也带来了太高的营销成本。

出售年度卡，销售人员可以直接提取15％至20％。私人辅导课程从10个课程开始。私人补习级别的价格从300到1,000元不等，教练委员会的价格可以达到30％。〜50％。

这种对未来业务运营的隐藏危险。

帐户错了

在售前返回的资金之后，许多老板默认将钱投入了他们的口袋里。

例如，第一个月出售了300张年度卡，每张卡是2,000元人民币，为60万元。如果您扣除教练的佣金以及房屋水和电力，则可能还剩下100,000元人民币。老板将把这个100,000元人民币视为本月。利润。

这是阴和毛时期的典型食物。健身房不仅在做预售，而且还进行预大麻。

计算实际情况的正确方法是，本月这份60万元人民币的年度卡销售量中只有1/12。从理论上讲，应将11/12作为其余11个月的运营费用搁置。

一次又一次犯错

许多健身房将在短期内消耗此预售的利润，从而导致没有随后的资金来维持正常的未来运营。

那我该怎么办？

他们的解决方案是继续销售更多的年度卡，找到找到300名新成员的方法，再次以60万元的元素出售它们，然后再次将所谓的利润放入您的口袋中。

从那时起，这种体育馆就开始了一个恶性循环，因此老板的这一部分始终保持未来的成本。

面向销售的企业

由于这种始终需要创建销售的模式，因此大多数健身房都是面向销售的企业。这可以从低基本工资和高佣金的薪水模型中可以看出，并在大多数健身房中给予销售和私人教练。

低基本工资和高级佣金，该模型是从纯委员会系统演变而来的。

基本的薪水只是满足销售人员（例如生活和饮食）的基本生存需求。佣金比率可以高达10％甚至30％，甚至更高。

这种激励效果特别明显，适合公司早期建立的快速发展阶段。但这也有很大的局限性：这种工资机制很难与目标联系起来。

因此，一些公司在此模型中进行了相应的扩展，例如浮动基本工资。或佣金与业务目标有关，佣金比率与绩效有关。

但是，这种模型很难结识一些具有复杂产品线的成熟公司，并且需要精致的管理。此外，这也将使健身房从上到下变得更加重要，并且服务更少。

企业缺乏员工满意度

以销售为导向的企业最简单的文化是看一切并始终看金钱。

会员资格和私人教堂的月度绩效压力很大，他们会反复出售给客户，从而导致客户体验较差。

同时，在老板和员工的眼中，他们已经成为销售机器，无论是会员资格还是个人培训。

这也直接提高了员工的营业额，使销售更加困难，并经常导致客户由于教练离开而要求退款。

教练离开后，他经常成为老板的同伴和竞争对手。离开俱乐部后，开设一个私人培训工作室已成为许多教练的首选。

销售限额

假设健身俱乐部可以不断补充新成员，但是商店可以同时容纳的会员人数有限制。

如果他想自己去健身房，谁将在跑步机前排队半小时排队？更不用说社区体育馆可以散发出多达2公里的周围社区，并且可以通过开车5到10分钟。

当新成员变得更少或饱和时，健身员工只能建议现有客户续签卡并购买更多的私人培训课程。

欲望销售将减少服务，并将导致会员投诉，这将直接导致续签率下降。

一般来说，为了减少已经缩小的客户数量，体育馆将面临无法跟上第三年运营的销售，直接后果将是破产或转会。

转移转移时，新老板似乎有很多会员资源，但实际上他正在携带很多他必须欠的服务。

以上是一些体育馆所有者不赚钱的例程。实际上，这是因为他们一直在为自己挖洞。

预售公司是否可以赚钱的关键是他们是否可以在以后自己填充坑。

我们看到许多健身房的书籍上的现金流量很好，但是根据应计的基础，其利润很小，甚至损失也丢失了。

以上是Weijian今天的分享，明天我们将讨论解决方案！

健身房老板为何赚不到钱？揭秘销售性质与预售机制的影响